软文是最重要的营销推广手段之一,通过特定的概念诉求,使消费者走入特定的思维圈,迅速实现商品销售的一种方式。那么软文营销有哪些特点呢?如何通过软文进行广告推广呢?

1.本质是广告

软文的本质,就是广告,这是不可回避的商业本性。所以不管大家的软文如何策划和实施,最终一定是要能够达到相应的效果,否则就是失败的。

2.伪装形式是一切文字资源,使受众“眼软”

所谓软文,这个关键点一是“软”,二是“文”。也就是说,软文的内容一定是以文字为主,包括各种文字形式,比如新闻资讯、经验心得、技巧分享、观点评论、思想表达等。通过这些文字,使受众的“眼软”,只有让用户的眼光停留了、徘徊了,才有机会影响到他们。

特别是语言文字,要照顾到目标受众的阅读能力与理解能力,要浅显易懂、形象生动、贴近生活,让用户读起来有共鸣感。切忌不要把软文当成散文、诗歌来写,有时候我们经常见到这样的软文:文笔非常有功底,辞藻修饰非常华丽,行文优美似散文。问题是我们写的不是文学作品,也不是给文学爱好者看的,这种脱离生活的软文只会曲高和寡,没有回应,自然谈不上带动产品销售。

像发布在网络上的软文,越口水越好,要多运用网络语言,因为网络文化的特点就是草根、快餐。各位可以上网看一下,网络上流行的小说和文字,写得都非常一般,甚至被人批评为“中学生的作品”。而那些被文学界奉为精品的文章,反而被冷落。

3.宗旨是制造信任,使受众“心软”

软文的内容不是瞎写,一定是有目的的写,而不管什么形式的软文,终极目标一定是相同的,那就是通过这些文字,在用户中间制造信任感;通过这些文字,打动用户,使受众“心软”。只有用户看完你的文章后,相信你了,才会付诸行动。

什么形式的文章,最容易打动用户,能使用户产生信任感?答案就是能够对用户起到帮助作用的文章。比如通过文章,用户解决了问题、学到了新知识等。所以软文内容一定更真实、真诚,经得起推敲,内容要实在,要能够帮助用户解决问题,应该以干货为主,切忌有虚假信息或糊弄受众。

4.关键要求是把产品卖点说得明白透彻,使受众“脑软”

光是让用户相信你了,还不行,还需要在文章中把产品卖点说得明明白白、清楚透彻。否则用户搞不清楚状况,还是达不到最终的目的。所以就需要我们深入了解产品特点,并将这些卖点通过文字完美地演绎出来,使受众在了解到这些卖点后“脑软”。这里有个重要的技巧,就是将产品功能形象化。有位广告大师曾经说过:“不要卖牛排,要卖滋滋声。”只有赋予产品生动的形象化描述,让用户看完文章后有如身临其境的感觉,才会达到出奇不意的效果。

比如保健品批文中,大都会用到“益肾补气”“抗氧化”“免疫调节“等字眼,但是这些词汇一不形象,二不生动,而且这些专业术语,一般人也很难明白。这样写,很难引起消费者的共鸣,更不要提什么效果了。但是如果我们用“洗血”“洗肠”“通便秘”“排肠毒”等生动形象的词汇后,产品的功能与卖点马上跃然纸上,让有关症状的人读后禁不住想跃跃欲试。

5.着力点是兴趣和利益

用户对什么样的内容最感兴趣?不同的行业、用户群,具体的答案不尽相同,但是有一条最本质的规律肯定是一样的,那就是不管什么情况、什么行业、什么样的用户,一定对与自身喜好和利益有关的内容最感兴趣。所以深入研究用户需求,是每一位营销推广人员都必须做足的功课。