从营销触点开启,从产品触点落地

“守得住经典,当得了网红”,一众传统国货品牌的崛起表面上是国潮营销的作用,但本质上来说他们通过一系列极具反差感的social营销手段将消费者变成了粉丝。

TA们集合了当下诸多流行的品牌营销元素,将魔性沙雕、复古风、国货这三大元素融入了跨界产品当中。借此打破其在消费者心中陈旧的品牌形象。这样的跨界组合往往能在传播当中得到迅速发酵,提升品牌活跃度。

这正是打造粉丝品牌的开端——从营销触点开启。营销之外,在产品层面的运作过程之中,同时也要充分贴近年轻消费者的需求层次,将更多更潮,更具青春力的产品展现给年轻消费者,用满足其物质+精神需求的方式引领粉丝品牌之路。

比如,2019年火爆大江南北并充斥在每位孩子童年记忆中的大白兔奶糖频频跨界。先后推出了护肤品、冰淇淋等诸多产品。正是这种从营销开始到产品层面的创新落地,造就了众多国货粉丝品牌的形成。

结  语

如今,消费者关系的变革已迫在眉睫。品牌与消费者之间是共生的关系,当消费者已经成长为全新的消费者,那品牌也应当成长为全新的品牌。

当如今的消费者与品牌之间将单纯的买卖关系发展成为复杂的情感链接,那单纯的消费意义已无法承载彼此的关系,消费者品牌将必然转化为粉丝品牌。

当消费者成为粉丝,当消费者品牌成为粉丝品牌。一段新型关系的建立最大的意义在于品牌思考的深入,无论是消费者/粉丝,还是品牌,TA们之间价值链接的迭代升级,无论对营销、产品、品牌层面都是大有裨益的。